Vendas complexas: 5 dicas para melhorar sua performance
Vendas complexas envolvem produtos de alto valor e um ciclo de vendas mais longo, no qual estão inseridos vários tomadores de decisões. Essas características tornam o trabalho da equipe comercial mais desafiador e exigem uma atuação mais estratégica, visando alinhar expectativas e reduzir os ruídos de comunicação que podem travar o processo de vendas. Nesse […]
Como desenvolver uma política comercial no atacado e distribuição
Ter uma política comercial bem estruturada no atacado e distribuição é a pedra fundamental para desenvolver bons negócios. Isso porque ela norteia o trabalho da equipe de vendas e, se estiver alinhada à estratégia empresarial, contribui para o alcance de metas e resultados. Sem essa ferramenta, o time comercial fica refém da pressão que os […]