Gestão de pessoas 4.0: como liderar equipes comerciais em um mundo digital
O setor de vendas é a linha de frente de qualquer atacado e distribuição. Afinal, sem o contato direto com prospects e clientes, a tendência é que os negócios paralisem ou dependam de estratégias mais demoradas de conversão. Nesse sentido, é fundamental manter equipes comerciais bem treinadas e capazes de gerar resultados mesmo em um […]
Como desenvolver uma política comercial no atacado e distribuição
Ter uma política comercial bem estruturada no atacado e distribuição é a pedra fundamental para desenvolver bons negócios. Isso porque ela norteia o trabalho da equipe de vendas e, se estiver alinhada à estratégia empresarial, contribui para o alcance de metas e resultados. Sem essa ferramenta, o time comercial fica refém da pressão que os […]
Team building: como construir um time de vendas mais engajado?
Ter um time engajado é uma premissa básica para atingir alta performance e melhores resultados. Isso porque à medida que a tecnologia vai se tornando mais acessível, o que realmente diferencia seu atacado e distribuição no mercado é o capital humano. Contudo, conquistar um time verdadeiramente comprometido com o seu negócio parece ser uma das […]