O mercado está cada vez mais competitivo, os consumidores estão mais exigentes e o atacadista e distribuidor, bem como sua força de vendas, precisam estar atentos e quiserem continuar obtendo bons resultados nas vendas. Existe um diferencial que pode fazer a sua empresa se destacar diante do cenário atual: aumentar a produtividade da força de vendas. Para que você comece hoje mesmo a aumentar a produtividade, separamos cinco dicas essenciais, nesse texto. Acompanhe:
1 – Faça um planejamento
Comece fazendo uma revisão do planejamento de vendas para sua empresa. Pense estrategicamente e visualize quais os procedimentos de atendimento serão necessários para o contato com o cliente. Inclua a sua equipe, ouça e considere as melhores sugestões. Fique atento a definição do público-alvo tanto para a força de vendas quanto para os outros setores. Dessa forma você consegue identificar, mapear e selecionar a estratégia que ajuda no aumento da produtividade.
2 – Ofereça treinamento para a equipe
A força de vendas precisa estar muito bem preparada para receber e atender as demandas dos clientes. Ofereça treinamentos de capacitação para a sua equipe destacando as habilidades e aperfeiçoando os talentos de cada um. Não se esqueça que esses treinamentos precisam ser contínuos, pois o mercado está em constante mudanças e os consumidores também.
3- Tenha os recursos necessários
Ofereça para a força de vendas, os recursos necessários para uma melhor produtividade no trabalho. Para isso existem várias ferramentas que facilitam entre elas, programas e equipamentos de qualidade.
4 – Avalie o desempenho da equipe
Treinamentos e capacitações são essenciais, mas nada adianta se a sua equipe não gerar resultados positivos para a empresa. É de extrema importância que a força de vendas faça a sua parte da estratégia e siga o planejamento estabelecido na prática.
5 – Acompanhe as metas
Após estabelecer quais são as metas que devem ser alcançadas, dê os feedbacks necessários e cobre os resultados. Acompanhe a força de vendas identificando os problemas e resolvendo-os da melhor forma possível.
Agora que você já aprendeu como aumentar a produtividade da sua força de vendas, vamos dar mais uma dica: o aplicativo ION Vendas, criado pela ION Sistemas. Com ele sua equipe consegue organizar o seu estoque, acompanhar as vendas e armazenar a suas informações em nuvem, tudo com total segurança e facilidade para o atacadista e distribuidor. Aumento de produtividade garantida! Converse conosco e saiba mais.