Uma das principais responsabilidades de sócios, diretores e proprietários de atacados e distribuidores é zelar pela saúde financeira dos negócios.

O alto volume de vendas, somado às variações de condições comerciais aplicadas, bem como a dinâmica do mercado, sempre pressionando por preços mais competitivos, faz desta tarefa uma das mais estratégicas.

Justamente por isso, mesmo que você não esteja diretamente conectado ao setor financeiro, é de suma importância conhecer os conceitos básicos que permitem avaliar a saúde financeira do seu atacado e distribuição.

E um dos conceitos mais importantes neste sentido é o lucro operacional. Continue a leitura e entenda melhor esse indicador!

O que é lucro operacional?

O lucro operacional representa a rentabilidade gerada diretamente pelas atividades principais da sua empresa, portanto, é uma métrica financeira essencial para medir o sucesso do seu negócio.

Em termos simples, ele é o resultado da diferença entre as receitas operacionais, provenientes das vendas de produtos ou serviços, e os custos operacionais associados a essas atividades.

Esses custos incluem despesas como o custo dos produtos vendidos (CPV), despesas administrativas, despesas de vendas, depreciação e amortização.

O cálculo do lucro operacional proporciona uma visão clara e direta sobre a capacidade da empresa de gerar lucro com suas operações centrais, antes de considerar outros fatores, como despesas financeiras e impostos.

Esse aspecto o torna fundamental tanto para gestores internos quanto para investidores externos, pois indica a eficiência operacional e a saúde financeira da empresa.

Além de refletir a eficácia das operações, o lucro operacional também é fundamental para avaliar a sustentabilidade do negócio a longo prazo.

Empresas com um lucro operacional consistente e crescente tendem a ser vistas como mais estáveis e capazes de enfrentar desafios econômicos.

Por outro lado, uma queda no lucro operacional pode indicar problemas como aumento de custos, redução nas vendas ou ineficiências operacionais que exigem atenção imediata.

Portanto, entender e interpretar o lucro operacional é fundamental para tomar decisões estratégicas e de investimento informadas, garantindo uma gestão financeira sólida e direcionada ao crescimento sustentável da empresa.

Como o lucro operacional é calculado?

As receitas operacionais são todas as receitas geradas diretamente pelas atividades principais do seu atacado, como vendas de produtos ou serviços agregados, excluindo-se as receitas não operacionais, como ganhos com investimentos.

Já os custos operacionais incluem todos os custos relacionados à produção e comercialização dos produtos oferecidos pelo atacado. Isso engloba o custo dos produtos vendidos (CPV), despesas administrativas, despesas de vendas, depreciação e amortização, por exemplo.

O lucro operacional oferece uma visão clara e direta da rentabilidade das suas operações centrais, antes de descontar despesas não operacionais, financeiras e impostos.

Essa métrica é fundamental para avaliar a eficiência operacional e a capacidade da empresa de gerar lucro a partir de suas atividades principais.

A fórmula do lucro operacional fica assim:

Lucro Operacional = Lucro Bruto – Despesas Operacionais + Receitas Operacionais

Qual a importância do lucro operacional no atacado?

O lucro operacional é um indicador de saúde financeira, na medida em que revela a capacidade da empresa de gerar renda a partir de suas operações.

Ter ciência do lucro operacional contribui para a tomada de decisão em investimentos, por exemplo, e também para a atração de sócios e investidores.

Caso a empresa tenha uma lucratividade baixa em relação a suas operações, pode revelar problemas estratégicos, como dificuldade de estabelecer uma política de preços consistente ou de reduzir custos excessivos na produção.

O lucro operacional serve, ainda, como parâmetro para a tomada de financiamentos e até mesmo para estabelecer o valor da sua marca no mercado, em caso de processos de fusões e aquisições.

Como você pode perceber, este é um indicador que não pode passar despercebido pela alta gestão, já que ele pode indicar problemas financeiros à vista.

Como melhorar o lucro operacional no atacado?

Existem duas formas básicas de aumentar o seu lucro operacional: elevar a receita ou reduzir os custos. Com isso em mente, você pode desenvolver ações que visem equilibrar esses dois fatores, como:

Ampliar sua carteira de clientes

Um dos modos mais evidentes de se aumentar o lucro operacional de uma empresa, em especial do setor de atacado e distribuição, é expandir a sua carteira de clientes. Isso pode ser feito com novas estratégias de marketing e vendas, prospecção ativa ou até mesmo recuperação de clientes inativos.

Implementar cross sell

Cross sell é uma tática de vendas cruzadas, onde o cliente do produto A pode ser levado a desejar o produto B e assim por diante.

Mais do que uma estratégia de marketing, esse tipo de ação exige um conhecimento profundo de quem são seus clientes e o que eles buscam no seu atacado. Assim, você pode oferecer o produto certo, na hora certa, aumentando suas chances de vendas.

Ter uma política de precificação consistente

Um dos principais motivadores de um lucro operacional deficiente é a dificuldade me precificar adequadamente os produtos. Portanto, para evitar qualquer crise financeira, é fundamental que você tenha uma não só uma política de precificação consistente, como também uma política comercial que oriente seu time comercial no momento de negociar com os clientes.

Reduzir custos desnecessários

A busca constante por redução de custos é uma realidade em todas as empresas. Logo, não seria diferente com o seu atacado. Essa economia pode ser obtida por meio de processos mais eficientes, otimização de infraestrutura, melhores negociações com fornecedores, entre outros métodos.

A tecnologia cumpre um papel fundamental nessa busca por maior eficiência financeira, já que contribui para a produtividade da sua equipe interna e externa e automatiza uma série de tarefas.

Quer saber como a tecnologia pode ajudar seu atacado a ter um lucro operacional mais interessante? Fale agora mesmo com um de nossos consultores!